祸起“席位制”改革？

　　由于高达数百万的佣金遭到扣留，SOHO中国上海分公司销售总监胡大维及其团队决定向公司讨一个说法。

　　“希望公司根据业主付款金额，按比例给销售人员发放佣金；也是希望公司正视目前所有销售人员没有底薪和社保的现实。”

　　昨天下午，在与SOHO中国上海分公司相关负责人进行交涉时，胡大维提出上述意见。据其反映，被扣留的佣金有数百万之多。

　　《第一财经日报》记者在现场了解到，胡大维团队与SOHO中国上海分公司的矛盾始于SOHO中山广场8月13日开盘时的一笔有争议的销售。

　　一笔有争议的销售

　　8月12日，即SOHO中山广场开盘前一天，客户柴先生（音）决定通过胡大维的销售团队购买SOHO中山广场的物业。

　　根据SOHO中国上海分公司的规定，只有购买金额达到5000万元的大客户才有优先选房的权利，而柴先生只打算购买三套，总价为3000余万元，未达到5000万元大客户标准。

　　为了促成这笔交易，销售人员采取的解决方法是：让柴先生以购买四套房屋的名义签署购房协议（合同上写明购买四套房屋），并让柴先生按四套房屋的总价支付10%的购房款，在此之后，柴先生只需付清实际购买的三套房屋的房款即可，多余的一套房子，由公司方面转卖出去。为了取得柴先生的同意，销售团队与柴先生签署了一份“承诺书”。

　　销售人员称，这样的做法是在SOHO中国上海分公司负责人的“授权、指导”下完成的。柴先生本人也表示，曾得到SOHO中国上海分公司负责人的口头承诺。

　　其后，柴先生付清了三套房屋的首付，但几天前却突然接到法院传票，SOHO中国信贷部门将他告上了法庭。

　　柴先生称，SOHO中国信贷部门起诉他的理由是，未能在合同规定的期限内付清四套房屋的首付，逾期构成违约。

　　与此同时，因为这笔有争议的交易，SOHO中国上海分公司开始暂停向胡大维的团队支付所有佣金，包括另外一笔近千万的销售产生的佣金。

　　那么，这笔问题销售是否是在上海分公司相关负责人的“授权、指导”下完成，记者曾试图联系该位负责人进行核实，但未联系上其本人。

　　根据记者得到的一段14日下午胡大维及其手下销售人员与该位负责人进行交涉的现场录音，该负责人对此并未承认也未否认，只表示接受胡大维的投诉，公司方面将展开调查。

　　祸起销售代理制

　　SOHO中国上海分公司的销售人员告诉本报记者，这样的销售混乱的局面，与SOHO中国9月起在上海解散内部销售团队，执行“席位制”新规有一定关系。

　　据悉，9月以前，SOHO中国在上海的销售团队约200多人，所有销售人员分为四组，每组各有一位销售总监，每组中，有少部分人会与一家名为“京正东”的劳务公司签署劳动合同，“京正东”每月向这部分签约销售人员发底薪、交社保，底薪一般参照上海规定的最低工资标准。而那些没有与“京正东”签约的销售人员，收入则完全来自销售房屋产生的佣金。

　　胡大维告诉本报，SOHO中国在上海给出的佣金标准颇为丰厚，达到1%，即卖出一千万的房屋，销售团队可以拿到10万元佣金，据称，这也是为何不少销售人员在没有底薪和社保的情况下，仍愿意加入SOHO中国销售团队的原因。

　　但9月施行“席位制”以后，所有销售人员都不再与“京正东”签署劳动合同，SOHO中国则要求销售总监自行成立公司，然后再向这些公司授予代理“席位”。

　　目前，SOHO中国在上海共发出7个席位，胡大维的团队是获得席位的7家销售代理公司之一，该团队共有40多名销售人员组成。

　　执行“席位制”后，SOHO中国与销售人员的关系由之前通过“京正东”产生的雇佣关