在降价过冬的旗号下，万科拿地步伐明显加速。统计显示，今年下半年前4个月（7-10月）内，万科土地收购金额为196亿元，约占同期销售收入的47%；而上半年6个月内，合计购地金额为147亿元，约占同期合同销售额的22%。

　　低价跑量过冬术

　　数据显示，今年前10月，万科累计实现销售面积941.5万平方米，销售金额1074.3亿元，同比上升28.7%和23.6%，前10月销售额已逼近去年全年的1081.6亿元，此外，万科手持现金逾300亿元，亦高于同行水平。

　　在销售业绩节节攀升的同时，万科却宣称谨慎入冬。近日，万科集团(万科蓝山 万科幸福汇)总裁郁亮公开表示，万科2012年的发展策略是过冬，现在已进入“冬天模式”，现金为王、积极卖房、审慎买地、节约开支、锻炼身体是万科的五步过冬策略。郁亮表示，在定价策略上，万科将坚持市场原则，通过采取积极的定价策略促进成交。

　　与“过冬论”几乎同步的是，万科近期在全国范围内掀起促销降价潮。据业内人士透露，万科上海公司内部正在酝酿旗下楼盘全线降价事宜，同时，万科在北京、深圳、广州、南京、东莞等地也均祭出降价大旗，降幅普遍在20%-30%。

　　土地市场悄悄扩张

　　作为行业龙头企业，万科的一举一动颇受市场关注，其“过冬论”也让业界纷纷揣度，房地产行业已经进入冬天。但事实上，万科在降价增加销售回款的同时，也已经迈出新一轮扩张步伐，为来年春天储备足够的粮草。

　　记者根据高华证券的统计，今年7-10月，万科购地金额为196亿元，同期合同销售额为417.8亿元，购地款约占销售额的47%；而上半年购地款为147亿元，占同期合同销售额656.5亿元的22.3%。

　　其中，第三季度（7-9月）万科土地收购金额高达174亿元，同期拿地的房地产企业还有中国海外、龙湖、保利、远洋、碧桂园和恒大地产，拿地金额分别为56亿元、53亿元、50亿元、41亿元、16亿元和5亿元。而到了10月，拿地房企仅剩下万科、保利、龙湖，拿地金额分别为22亿元、50亿元和5亿元。

　　根据万科中期业绩报告，今年1至6月，万科新增房地产开发项目22个，对应权益规划建筑面积约423万平方米，同时参与城市更新改造类项目4个，对应权益规划建筑面积约161万平方米，上半年全部拿地支付地价款合计约147亿元。郁亮对此表示：“上半年我们有意少买地是肯定的，我们认为下半年的土地市场机会更好一些。”

　　万科下半年拿地的凶猛势头在北京市场表现得尤为明显。从8月开始，万科打破上半年在北京“颗粒无收”的窘境，仅一周时间内斥资27.6亿元连续拿下三宗地，与周边项目相比，楼面价相对较低。

　　抄底拿地机会乍现

　　一位不愿透露姓名的业内人士对记者表示，万科此举正反映了大型房企淡市下的生存思维：自身降价带动市场整体降价，在获得现金流的同时拖垮对手，再利用大量现金低价拿地或廉价并购，迅速扩大市场份额，实现规模扩张，最终走向局部垄断。“每一次降价潮和市场低迷期，都是大房企扩张的大好时机”，该人士表示。

　　惨淡的楼市成交已经逐渐传递到土地市场，随着开发商普遍拿地热情减弱、慎重拿地或无力拿地等情况出现，竞争乏力下的土地价格不断走低。据链家地产市场研究部统计，今年年初至今，北京住宅类土地成交平均楼面均价约5000元/平方米，比去年同期下降4成，挂牌出让类住宅用地平均溢价率为14.6%，仅为去年同期的一半。

　　尽管土地市场成交低迷，但由于年内住宅类供地计划尚未完成，链家地产首席分析师张月预计，今年年底前后住宅地块有可能迎来一波供应高峰。据链家地产统计，11月17日后开始竞价的28宗地块中，住宅地块14宗，供地面积191公顷，规划建筑面积269.2万平方米，占全部供地面积的74.2%。